A：事業内容としてはバイオ関係機器の販売を中心にしていまして、関東を中心に15の拠点があり、つくばの売り上げは全社の1割強です。

A：確かに製作所から始まっていますが、どちらかというと企画したガラス器具などを依頼して作ってもらっていました。

A：注文生産というほどではないですね。その後も、オーブン等の箱物の企画販売が主でした。たとえば、ビニルシートで覆ったガラス器具の乾燥棚「ドライングシェルフ」は、今でも販売を継続しており、累計10万台を超えております。オリジナルな製品ラインナップは持っていますが、全体の1％くらいで しょうか。

A：細胞用自動分注・洗浄システムでは、自動的に培地上澄みを捨てて培地交換します。これは研究者のニーズにこたえようとしたものです。

A：バイオ関係を中心に、十数人のメンバーでニーズにこたえようと企画を練っています。

A：昭和30年代、40年代は米つくりの時代でした。このころ、農水省の研究機関と害虫を集める装置「予察灯」や、土中の水分を計る装置「テンションメーター」の開発を行いました。そういうことがきっかけで、病虫害コントロール機器に深くかかわっていました。その頃からのご縁で、東大に寄附講座を設けたというわけです。ここでは、植物医師の育成を応援しています。

A：遺伝子解析の速度が非常に速くなりましたね。昔は、配列を読むだけでも競争でした。今は次世代シーケンサーによる解析です。また、シャーレのようなガラス器具の使用が極端に少なくなりました。使用するサンプル量が少なくなり、小さなプラスチック容器やセルカルチャプレートですんでしまうので、洗う必要もありません。ガラス器具乾燥棚の需要も少なくなってきました。

A：最新の情報、特に機器情報をお伝えしていることでしょうか。それにより、研究がスムーズに進み、結果として新薬などの形で社会に貢献したいと考えております。

A：もちろん研究者の方々も多くの情報を集めていらっしゃいます。しかし、新製品や海外メーカーの情報、海外機器展での情報はインターネットなどでは得づらいので、そういった情報を提供させて戴いております。

A：研究者からの「こんな製品があったら・・」という情報には敏感に反応し、様々なルートでご期待にこたえられるようしております。

A：輸出はありません。日本にない海外の優れた製品を輸入している事はあります。たとえば有機合成装置をハンガリーから輸入しています。外国人社員は今のところはおりません。もちろん、外国語を話す社員はおります。

A：弊社がサポートしているベンチャー企業の製品です。こちらの企業の製品は、植物栽培や屋上緑化に使える物もあり、CSRの一環とも捉えています。

A：誰もが毎日使う物こそ、使い勝手の良い物であるべきだ、と考えて、特別に作ってもらっています。

A：先に述べた害虫関連ですが、農水省の研究機関と深くお付き合いさせて戴いており、その結果、光で害虫を集める「予察灯」や雌のフェロモンを用いて雄の蛾を集める装置など、国内唯一の製品を開発するに至っております。

A：そういう話は、昔の方が多かったように思います。今は余りありませんね。もちろん現場での交流はあり、使い勝手を直せないか、というような話を聞いた場合にはメーカーさんに報告してつなげています。

A：今はまだ実現できていませんが、今後できればと思います。

A：今、つくばでの開発はちょっと止まっています。先ほどの話のように、市場の状況が大きく変わってきており、次のステップを考えているところです。

A：さいわい、当社は製造していませんし輸出もないので円高の影響はほとんどありません。環境・資源保護の観点からISO14001を取得し、廃棄物のリサイクルには力を入れております。

A：改めて農業の大切さを考えたいと思いますし、製薬関係への展開も考えたいと思っています。

A：つくばにある事業所の見学会などをやっていただけるとより親しくなれると思います。食品業界などでは、そういう事をやった事例があるようですが。

A：こちらこそよろしくお願いします。SATフォーラムなど、ときどき顔を出させていただいています。